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化妆品瓶包装雷同解决方案:分星级

作者:hi时间:2014-09-28 11:08:57 次浏览

信息摘要:

包装类同 缺乏张力 纵览目前国内日化产品,基本上都是一个调那就是,谁的产品畅销,我的包装就向他靠拢,却很少在包装设计上有大的突破。举个例子,霸王自从推出盒装中药洗发水取得成功之后,目前商场中,相同的中药洗发水,至少可以找出15家以上的很像霸王

包装类同 缺乏张力

  纵览目前国内日化产品,基本上都是一个调那就是,谁的产品畅销,我的包装就向他靠拢,却很少在包装设计上有大的突破。举个例子,霸王自从推出盒装中药洗发水取得成功之后,目前商场中,相同的中药洗发水,至少可以找出15家以上的很像霸王包装的产品,更不用说一些“傍大款”的品牌,把瓶形、图案甚至名称都做得很像飘柔、力士、高露洁等。

  由于包装的严重同质化,站在商超日化区举目四望,五颜六色,琳琅满目,仿佛大家各领风骚,而实际上,闭目沉思,在这片色彩当中,红的是舒蕾、紫的是沙宣、白的是樱雪、黄的是立白洗洁精、青的是威露士、黑的是夏士莲……还有什么色彩能让你记起产品?色彩作为包装的一个重要元素,强调的是对消费者的视觉冲击,从而引起注意和留下印象,而从色彩这最基本元素看,大多数日化产品已经是一个败笔,过于追求万紫千红的绚丽,而忽略了对品牌很重要的视觉营销。

  再拿瓶形来说吧,宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐,五个不同功效的洗发水瓶形各异,绝不类同,而联合利华旗下的夏士莲、力士、多芬、清扬,也是各有特色,而且,绝不会和宝洁系洗发水相似。反过来,国内厂家的洗发水,品牌虽然很多,但在瓶形制造上,都是以模仿见长。近两年,个人护理品市场形势较好,于是,67%的本土厂商,都把新一代洗发水的包装升级成个人护理品形式的包装,本想差异化,结果反陷入一片红海。

  不过,我们也可以理解,在竞争如此激烈的日化行业里,要靠出彩的包装来取得销售优势,确实相当困难。众所周知,现在化妆品利润不断下降,成本不断提高,在价格战的今天,谁还能有心思、有胆量、有时间来开发一些精巧的瓶形或创造出别致设计来供人家抄袭。于是,造成的后果就是商场的产品基本上都是相同的模型,使原本可以作为竞争优势的包装设计沦为了鸡胁。

  星级设计 有迹可寻

  既然在瓶形上,设计上、概念上大家都步入同质化,无办法从包装设计上形成优势竞争,那么,对于本土化妆品来说,包装设计还有突破的空间吗?答案当然有,只要肯动脑筋,稍为变通一下,产品的包装设计马上可以体现出价值来。在此,笔者向大家推荐一个产品包装的星级设计方案,以供参考。

  所谓星级,就是把同一品牌的化妆品,通过定位的不同,对产品进行纵向延伸,在包装标识上以星级分成几个档次,按照消费者的心理接受情况,一般来说,都是分成一到五颗星,一颗星的定位为低端产品,五颗星的定位为高档产品。

  纵观整个日化行业的产品,目前还没有厂家在包装设计上采用五星分级包装,如果能开创先河,不失为一种差异化的策略。对于消费者来说,他们对分星级的概念应该从酒店开始,时至今日,大家已达成了共识,有星级的酒店比较好,而五星级的酒店更是典雅尊贵。因而,我们也可以看到汰渍洗衣粉在包装上的五星级策略,当然,汰渍目前只是为了强调自己产品的尊贵和超强功能,而不是为了一个差异化的包装。

  在日化产品中,分星级包装还没出现,但在其他行业中,已陆续有这方面的迹象,并取得相当的效果,很是值得借鉴。星级酒店就不用再说了,最耀眼的一个分星级案例是白酒中的金六福,金六福开创白酒业包装先河,把产品做成五个星级档次,一上市马上引起人们关注,短短几年时间,并不出色的包装却凭着分星级的定位独树一帜,一举跃上白酒销售榜前三位。这个身边的例子,我认为就是化妆品最好的借鉴。

  另外,据资料介绍,美国的翰纳福德公司也首创以星级制对食品的营养价值进行分级,一颗星代表“健康食品”,二颗星代表“很健康食品”,三颗星代表“非常健康食品”。

  因此,我们可以想象,如果某种化妆品在包装上也采用分星级战略,是不是可以取得一定的效果。

  分级包装 优势明显

  星级包装的实现方法很简单,只是在原有的包装基础上增加了一到五颗不同的星星标识,对于厂家来说,不用增加什么样的成本。但是,其对产品的销售和品牌的塑造,却能起到意想不到的效果,甚至也是厂商降低成本的一种手段。

  现在很多化妆品厂家,为了增加利润,抢占市场,不得不开发高中低档的产品来满足不同消费者的需求。为了把产品分类明确、定位清晰,传统的做法是一个档次细分出一个品牌,以不同品牌面对不同人群,构建多品牌战略规划。但是,如果采用了分星级包装之后,产品基本上就可以涵盖高中低档消费群而不至于混淆。我们都应该清楚,一个公司要想占领多个市场,在外资产品统治,国内同行紧逼的形势下,其难度有多高。因而,打造一个成功的品牌,要胜过无数个普通品牌。这种聚焦战略,才是目前企业生存和发展的关键。

  在产品的定位上,我们可以做出这样的假设,五星级化妆品作为公司的形象产品,四星、三星作为利润产品,二星、一星作为销量产品,这样合理的产品布局肯定可以使公司的销量、利润和形象齐头并进。

  产品采用分星级包装,避开了分品牌战略,不但在货架上让消费者耳目一新,也能提高品牌的记忆力和暴光率。在超市的洗发水中,诗朗和碧妍虽然是同一家公司,在货架陈列上也放在一起,但是,大多数消费者不会清楚他们是同一个厂家;甚至宝洁的产品,好多人也不知道他们属于同一个企业,这样,对企业的印象和声誉度的传播,就没能达到如期的效果。

  而采用了分星级包装之后,高中低端的产品属于同一品牌,产品的形象极为统一,有利于消费者的视觉认证。而不同星级的价格有所区别,消费者可以随意选择,就像我们喝金六福酒一样, 何乐而不为。

  另外,对于日化产品来说,广告的宣传作用越来越大。如果采取了分星级包装的话,可以大大减少广告的成本投入,提高效益。想像得出,如果拉芳和雨洁的广告合二为一,其密度对品牌的塑造,肯定更进一步。

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